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进球网欧赔分析-花艳:金陵天泉湖 中国新型养老标杆

发布日期:2020-01-11 18:14:40   浏览次数:2123

进球网欧赔分析-花艳:金陵天泉湖 中国新型养老标杆

进球网欧赔分析,由金砖传媒、《中国房地产金融》杂志主办的 “2018第七届金砖论坛”于11月20-21日在上海举行,主题为:定义未来。南京金陵饭店集团助理总经理、江苏天泉湖实业股份有限公司董事花艳出席并演讲。

金陵天泉湖养老项目是南京金陵饭店集团推出的养老产品,也是我们江苏省的省重点项目。目前已经有2000位业主在此落户,江苏天泉湖实业股份有限公司董事花艳评价称,“这成为一个快乐的老年迪士尼乐园的场景”。

以下为实录:

花艳:尊敬的各位嘉宾,尊敬的殷主任,感谢大家坚持到现在,听我们金陵饭店集团十年磨一剑打造的养老产品,也是我们江苏省的省重点项目。目前已经有2000位业主在此落户,成为一个快乐的老年迪士尼乐园的场景。今天我不说未来是什么,我今天跟大家谈的都是我们所做的和验证的经验。

首先是金陵集团为什么会战略转型到养老,其实酒店行业,我们从30年前做起,10年前开始做养老,酒店业跟大家分享一个数据。2016年,全中国9861家酒店,他的盈利是4.7个亿。五星级的盈利45个亿,四星级以下的亏损43个亿。所以酒店业的发展到一个瓶颈的时候,我们集团选择了养老行业。我们养老转型的定位是如何呢?以及我们做的市场推广,我们为什么全球有2000多位顾客是购买你的养老产品?而我们现在服务的运营是什么呢?

先看一下金陵饭店集团,第一,我们集团创新。目前我们想打造全中国最具品质的大型养老社区。第二,集团的特点是专注,要做就做到最好,服务做到全国知名,养老也要做一个品牌。第三,市场化,金陵的产品,市场喜欢,顾客喜欢。养老的产品,大家为什么会说2560套能卖的出去?因为什么呢?秘诀都在下面。这是我们养老社区的鸟瞰图,大家可以看一下,面临着9平方公里的一个湖,我们预期是30万方的养老社区,建筑结构和其他所有的养老是不同的。每一栋建筑都是一个养老院。养老社区的湖景,养老社区里面的夜景,就像一个童话世界。

我们要做的是什么呢?我们就要做大型养老社区100万方,约是1.5万户,总人数是3万余的大型养老社区。

养老模式的定位,这点很重要,你产品卖的出去,高起点可支付,价位要合适,起点高,所以我们打造所花的心思也不亚于当初建一个金陵饭店,一定要适度引领。所以大家看看我们整个养老,从建筑外观,他就是一个围合式的,每一栋都是养老院。在你能够自理的时候,他是你的家。不能自理的时候,转身就变成一个养老机构。张总刚刚也说了,他一直在说前置,就是设计的时候把服务前置。经济型的豪华,我们的未来一定要更体面,我们的未来够优雅,但一定是可支付,不烧钱。

看一下整体的图形,这就是我们养老社区的位置所在。离南京市110公里,我们90%的客户还是来自南京市。北区是养老,南区是旅游。现在目前这个区域,南区是旅游度假,开发商也越来越多,尤其是从上海来。包括上海的复星集团,他们也会有旅游项目的开发。当时我们交流的时候,我说你们为什么选这里,他说我们真不知道江苏有这么一个地方。正是因为他没有过度开发,他可以高品质的开发,未来潜力会很大。这个地方的特点,他的IP特征是什么呢?可以说是三个S。昨天有一个文旅专场,旅游的三个S都是阳光、大海、沙滩三个S,我们的三个S是什么?第一,星空,这个区域是江苏省紫金山天文台监测星空的监测点,当时也是找一个最纯净的地方。第二个S就是金陵饭店打造的养老小镇。第三个就是温泉,目前的温泉出来,所以地域性的三个超级VIP,星空小镇。第二就是养老,第三就是温泉。

我们后排是2570套,前排是5万方的配套,是我们自己的医院养老院,现在已经全部开始用。这是我们一进社区的感觉,左侧是医疗部分,右边是康体文娱,老年住宅在这个后面。我们配套的游泳池,日式温泉、餐厅和教堂。餐厅用我们的话说,我们希望老人可以真正优雅的生活,能坐下来点份餐,价格不高,不用像每个养老院一样,端个盘子还要等候。我们是希望创造一个优雅的老年生活方式。现在室内室外活动也非常丰富,马拉松比赛已经有几次了,这是我们的老年合奏团,我们的医疗健身房等设施。

下面谈一下养老市场的推广和销售,我们从2015年开始建的时候,我们就请了包括在座的各位,包括殷主任一起到我们项目去考察。当初是一片荒地,考察完后,殷主任还写了一篇自然风光的文章。中国新型的养老样本,离南京那么远的地方,你们为什么那样建?你们的产品谁会认可呢?我们也做了省内省外的一些宣传,包括我们到澳门、上海,这是2014年的照片,还有省内的照片。我们有几支高管、高干,他们率先接受这种模式,未来市场化的养老模式。这是我们的养老社区,我们顾客,把我们的养老模式介绍给大家。销售很成功,我们两千多名顾客中,90%都是南京,还有是来自全世界亚洲的华人。除了非洲和南极洲,五大洲的华人都在此落地。养老服务运营目标,我们打造的是一个五星级服务加上一个快乐的健康迪士尼乐园。我们提供预防疾病和急救的工作。

大家可以看一下,现在养老的呈现,这是中秋节,我们在社区里面的老年活动,他们自己自发的一些照片。在湖边,我们是在户外,现在已经有几百人。每天他们是自娱自乐的活动也很多,这是我们江苏省的陈省长到我们项目上。户外的活动,右手的是我们的管家带着老人在户外做一些采摘的活动,摘玫瑰花做一些花饼。每天他们会自己起来,这是我们医院和养老院。中国的养老发展非常之快。

 
 
 
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