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亚虎集团-这是地产人必刷的日剧,我们的营销策略在她面前显得汗颜

发布日期:2020-01-11 16:34:44   浏览次数:1532

亚虎集团-这是地产人必刷的日剧,我们的营销策略在她面前显得汗颜

亚虎集团,说起日剧,一直是影视界里的一股妖艳泥石流,前段时间刷屏的《贤者之爱(豆瓣7.5)》,以及最近热门的《我的恐怖妻子(豆瓣9.0)》,都是凭借吊诡的角度,给力的剧情,以及对伦理人性真实的阐述,赢得了网友的大部分好评。

国庆长假,六娃也在卢sir的推荐下,看了一部以“卖房”为主题的职场剧

《卖房子的女人》

看完之后觉得不愧是豆瓣8.1的高分剧,六娃也在这里墙裂推荐给大家

以一般日剧的尿性,六娃一开始就已经做好了三观碎成爆米花的准备了。但没想到的是,这部日剧其实就是一碗逗逼毒鸡汤,简直就是一群妖艳贱货里的一股清流啊,三观不歪而且完全是个逗逼剧!

这位美到掉渣的就是我们的女主了

演员名字叫北川景子

是日本非常受欢迎的女演员,一开始我以为找如此美的女演员来饰演女主,难道是靠颜值来吸引顾客买房子?那这可就又是一部伦理大剧了。

可是看完之后才发现并不是完全凭借着实力以及对顾客需求的完美掌控,从而成为一名连续获得销售冠军的王牌经纪人。

和大家详细聊聊这里面的故事

故事的背景是在地产泡沫后的日本

经历了13年东京申奥成功,地产业有所复苏

我们的女主三轩家万智,在一个中介公司当主任,绝对的职场女强人,对自己和下属要求严格,不苟言笑,气场强大,自带闪瞎狗眼光环,虽然这个设定有点中二

命令下属时也是再带鼓风机特效,一句 go 堪称催命魔音

这个有毒的动图我真的只看了69遍 ,真的...... ∑(っ °Д °;)っ

而她的口头禅则是那句,“没有我卖不出去的房子”,霸气女王范十足

每一个神一样的主角,身边必定有一批猪一样的队友,有每天混日子的老油条,初入职场的纯情男,软弱怕事的领导,毫无天赋的花痴女,以及业绩算得上强但又自恋腹黑的78小天使,这些人真实的好像就像我们身边的人一样

这个大概就是我这样的人设

总之他的同事中鲜有销售能力强的人,但是公司业绩却在她一个人的带领下

也能拿到季度第二的排名

之所以有这样的成绩,完全得益于三主任变态一样的销售能力,真的是没有她卖不掉的房子,而剧情就在阐述她如何卖掉一套又一套房子中展开

她有一个非常爱用的策略

面对一对老夫妻,他们对看中的房子很满意,但是也会犹豫不决,此时三主任的手段是,找托!

找了一个同样年纪的搭档,感觉也很中意这个房子

于是这对老夫妻也慌了,怕被抢

立刻签下了这栋自己也满意的房子

你可能会对她嗤之以鼻,切,不就是找托么,也不是什么高明的手段,还有点小下作。那你就错了,

差的东西找托,才是下作,可是好的东西找托,那就是高明

三主任就是看出了老夫妻对房子相当满意,只是出于人的天性才会犹豫不决

而剧情高明之处在于,老夫妻也造就看出三主任其实找的是托

后来入驻后这位老太太给到女主的明信片里就表达了感谢,还特意强调了推了一把这四个字

因为在他们看来,三主任是帮他们下定决心才能买到了好的房子

当然,除了这种常规手段,三主任还有一些奇葩手段,作为一个房地产销售真的是没有什么不会的

比如

为了将有自闭症的顾客引出来,她伪造火宅现场

伪装成塔罗牌算命师给顾客算命,让他去买房,ps:喵的是来搞笑吧?

为了取得顾客儿子的信任,还去爬树

三主任,你确定是来卖房子不是来搞笑的?当然,以上这些小手段,只不过是她为了取得客户的初步信任,真正的核心竞争力在于

她太了解每个客户真正的需求了

下面一个案例才是真正展示一个地产销售能力的时候

有一对医生夫妻找她买房子

想找一套有室内楼梯的豪宅。

三主任在了解客户的过程中,了解到这对夫妻工作很忙

他们的儿子其实在家很孤独,时常想念父母

于是她清楚,这对夫妻真真需要的不是豪宅,而是一个能让孩子不再孤独的房子,于是她推销了一套户型普通,但是离医院很近的房子

这个房子的户型时一室一厅,客厅很大,能让孩子平时有更多的时间和父母相处。站在阳台上就能望到父母工作的医院的天台,休息时候,儿子喊一声,天台的父母就能听到

但是后面这一句话是让我动容的

他们两位需要的房子不是豪宅,而是一个叫家的空间

当然,别以为这样三主任就是爱心鸡汤大使了,正如她所说,“我只是个卖房子的而已”。拯救世界家庭什么的,我想只是顺便吧

卖掉的这个户型其实在市场上非常难销售,也只有特定的人群才会买,三主任的能力就是在于能将每一套房子和每一个客户精准匹配

她推荐的每一套房子,都像是顾客的“梦中情人”

比如

这位流浪汉一样的土豪老爷爷,因为太怀念母亲在他小时候给他蒸的白米饭,一直渴望有一个农村一样的锅炉,可是这在东京那样的大都市,是及其鲜有的

可是三主任找到了这样的房子,老爷爷立刻就同意买下了

比如

有一对十分有意思的情侣,彼此深爱着对方。可是因为男方是 “极简主义”,喜欢扔东西,女方是恋物癖,舍不得扔和男友有关的每一样东西,所以家里堆满了有两人回忆的物件

这样的两个人自然难以相处,因此屡屡争吵,最后分手。最后男方找三主任来买房子,三主任犀利地推荐了一栋市面上很难卖但是却很适合他们俩的住宅,一栋日本特有的狭小三层住宅

一层让男方保持极简主义

三层让女方继续保持被纪念物包围的生活方式

二层作为二者的甜蜜爱情空间

这个住宅让两个价值观完全不同但是却彼此深爱的人有了在一起生活的可能,自然而然,他们毫不犹豫地买下了。于是三主任又一次卖掉了房子,然后顺手拯救了一对情侣,嗯,绝对是顺手

看看这对小情侣对视的眼神,简直就是买好房就要啪啪啪的节奏

真正的好的销售,不是有一流的口语技巧,而是一个好的心理专家,能够直击顾客心理的痛点,找到其在意的细节和方向,真正明白对方需要的是什么,从而给出相对应的解决方式。虽然现在国内楼市好像不需要什么销售技巧,基本房子都是被抢,无需介绍,但六娃明白一个道理

真正好的销售

不是能卖掉什么

而是能找到客户要什么

而另外一个故事,是这部日剧中最普通的,但是却是最写实的

里面的每一句话好像都会我们生活的写照

说的是一位每天幸苦工作的校对员找三主任买房子。她幸苦工作了十年攒够了在东京市区买一套高档公寓的首付

她很卑微,她很渺小,但是她很期望有一套自己的房子,所以他努力工作,希望能够拥有将来的幸福

是不是和我们很像

同样的,因为为此努力很久为此付出很多,对钱的投入他也万分的焦虑

当你要买房的时候,这样的对话多多少少会出现在你脑海

她也有自己的焦虑,辛苦工作攒下的2100万,一口气拿去付首付,多少有些不安,对于她来说,只有钱和房子才能带来安全感,二者缺一不可

她的不安和焦虑我们感同身受,而其来源便是我们的自卑。

但是三主任随后说的那一段话,却是让我震撼的

是不是

现在的中介也好,一手销售也好,不管你承认不承认,对客户都缺少一定程度的尊重,而所有的自信,无非来自于老子手里有货,老子的东西很多人在抢

所以你爱要不要

我们可以为这样的行为找一百万个理由,但是却不能掩盖因此给客户带来的上海

三主任这里说的鸡汤很狗血对不对,可正是这么狗血的鸡汤,却带来了三观很正的价值观

我们努力工作辛苦奋斗,从来都不是蚂蚁,应该为自己骄傲

房子应该是上天给勤奋的人的礼物,你不应该担心它汇给你带来如何的不安,它更不应该是个投资品,它只为真正需要它的人而生

看上去这是一部聊房子的日剧,核心却是在聊人

日本,是我们国内楼市拿来对比过最多的国家

因为和我们有太多相似的地方,其源于我们的文化,一样的东方国度,一样快的生活节奏

唯一的不同是,这个国度,经历过一次惨烈的房地产泡沫破灭

我们研究了太多太多,日本楼市崩盘如何如何,造成的影响如何如何,为的只是捉到一丝我们自己的影子。而我觉得,一切的研究,都远不如这部日剧告诉我们的透彻

十七年前花了3亿的豪宅,到了今天只能卖1亿5000万,直接缩水了一半,这还是在日本土地私有制的情况下

而泡沫破灭之后,对人性带来最大的冲击是

80后90后在经济低迷的时候参加工作,所以他们失去了理想

70、60后在人生巅峰的时候因为房子失去一切,所以他们的人生也开始无欲无求

这就是房地产泡沫对于人性的影响,泡沫的累积让人疯狂,而泡沫的消失却让人彻底丧失了奋斗拼搏的精神

而正是因为这样的大背景下,三主任才有可能依靠完全贴合用户需求的销售模式取得客户的信赖。

真正的淡市市场,才激发出最强的销售动力

对于我们来说,我们都很享受地产繁荣给我们带来的一切,但是我们都知道,这样的繁荣不会坚持多久,哪怕不会破灭,也会平稳变成了温吞水

我们扪心自问,在地产不繁荣的时候,我们还能过的这么好么,除了靠天吃饭之外,我们还有手艺养活自己么

到时候的我们,是变成三主任的营销高手,还是变成那一群碌碌无为的8090后,我相信我们嘴上不说,内心一定会有自己的答案

浮躁的社会让人冷静很难,但是潮水退去后,最后坚持到底的一定是当初最淡定的那一位

祝愿各位各自安好

风雨过后还能见彩虹

强烈推荐大家看这部日剧,后台回复卖房子的女人,给大家推送链接(是真叫卢俊的地产观账号后台,并非文章留言区)

以上为正文

文字来自杨六娃童鞋

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